LinkedIn Sales Navigator en Zoho CRM

Sales Navigator es una herramienta de LinkedIn centrada en la captación de leads interesados en nuestros productos o servicios, de forma similar a Zoho CRM. Podemos comprobar la calidad de los potenciales en base a sus perfiles de negocio y el seguimiento de las actualizaciones de estado que realicen.

Esto se vuelve mucho más sencillo gracias a la integración entre ambas plataformas, ya que vamos a poder visualizar la información de LinkedIn en el CRM sin necesidad de cambiar de ventana.

Para hacer uso de las ventajas que nos ofrece, veamos los pasos que debemos seguir.

Instalación del complemento

Este paso se realiza de forma muy sencilla y en pocos pasos como podemos ver a continuación:

  • Accedemos a Configuración > Extensiones y APIs > Marketplace
  • Desde la opción “Todas las extensiones” buscamos LinkedIn Sales Navigator
    Instalar extensión LinkedIn
  • Hacemos clic en ella para instalarla e indicamos qué perfiles podrán utilizarla.

Envío de información desde Zoho CRM a LinkedIn Sales Navigator

La configuración vamos a poder realizarla desde un posible cliente / contacto como vemos a continuación.

Primer acceso LinkedIn Sales Navigator

Introducidos nuestros credenciales, la pantalla va a cambiar mostrando los datos de coincidencia disponibles en LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator en Zoho CRM

Llegado a este punto, vamos a poder realizar las siguientes acciones:

  • Enviar posibles clientes, cuentas y contactos a Sales Navigator para seguirlos en LinkedIn
  • Mantenerse actualizado de las actividades profesionales que realizan nuestros clientes en LinkedIn
  • Generar otros posibles clientes explorando la red y conexiones de nuestros clientes
  • Contactar con ellos desde Zoho CRM a enviando InMails

 

Obtenga más información del complemento en el siguiente enlace. Si desea conocer en detalle LinkedIn Sales Navigator, acceda a esta aquí.